《销售人员专业技能培训与系统解决方案》07-08 接近客户（一） （二）

《销售人员专业技能培训与系统解决方案》

第五讲 销售前的前奏曲——准备 
1.长期准备 
2.短期准备 
3.开拓准客户的方法与途径 
4.建立有效名单 
5.找寻未来黄金客户 
6.销售前的心理准备 

第六讲 寻找客户的方法与途径 
1.顾客开发的策略 
2.客户购买的原因 
3.如何开发顾客