《销售演示技巧》崔冰（全6集）

《销售演示机巧》崔冰
★第一讲：演示前的准备
-了解对象
-界定目的
-演示时间
-人员确认 

★第二讲：制造具有说服力的印象
-现场环境
-专业形象
-现场示范 

★第三讲：内容的准备
-确定信息
-设计内容
-证明材料

★第四讲：利用视觉教具
-人类感知规律
-如何制作和使用视觉材料
-用图表说话
-排练

★第五讲：演示中的技巧
-克服紧张情绪
-ｓｗａｙ演示行为技巧
-有效运用身体语言
-激发听众热情
-提问技巧 

★第六讲：后续的跟进技巧
-答疑技巧
-处理异议
-跟进
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